看人做楼盘 大连开发商将购房者分为5大类

　　普通刚需人群

　　是指购买能力相对较弱，但住房需求较强的人群。

　　高知刚需人群

　　主要是企业白领和技术人才，首付能力较弱，但后期还贷压力较小。

　　刚改人群

　　现有住房已无法满足正常生活需要，亟须更换住房，但购买能力不是很强。

　　二次改善人群

　　购买能力较强，购买欲望较弱，比较理性。现有住房可满足基本需求，对于改善住房的要求很高，如配套设施、学区、社区服务等环节。

　　高端人群

　　主要是企业高管和私营业主。他们很理性，更看重楼盘品质，对环境要求高于配套设施要求。

　　在本次房交会，部分展商表示目前市场购买总量基本平稳，很多地产项目进一步细化目标人群，针对不同人群提供不同的项目，以此来促进销量。业内人士表示，市场越来越细化将成为楼市未来发展趋势。

　　在采访中，记者发现，很多参展商对市场定位更加明确，指向人群也进一步细化。一位展商表示，去年大家对市场分析仍只有3个类型，包括刚需人群、刚改人群和高端人群。而今年在此基础上，细化出普通刚需人群、高知刚需人群、刚改人群、二次改善人群和高端人群。

　　目标人群细化对楼盘设计和销售也带来很大的影响。"我们楼盘开发分为3个层次，从70平方米至140平方米，价位也根据目标人群而定。"天下粮仓的项目策划张振告诉记者，高知刚需人群的还贷能力较强，所以在首付方面，开发商可能会降低首付额度，70平方米至80平方米主要定位在高知刚需人群。

　　90平方米至110平方米的户型则面向的是刚改人群。"这部分人群不会购买一次到位的户型，所以在开发中也针对这类人群设计户型。 "张振说，大多数楼盘的主流户型仍以90平方米至110平方米为主。

　　120平方米至140平方米户型将二次改善人群定为目标人群。这部分人购买能力较强，希望住房能一步到位，所以住房面积设计较大，可满足全家人的居住需求。"我们在这里突出楼盘的配套设施，比如小区有下沉式广场、生态地下车库等设施。 "张振说，这部分人群已经开始追求楼盘的品质。

　　针对高端人群，软硬件服务则成为不少展商突出的重点，一位展商告诉记者，他们开发的楼盘包括有两个室外泳池、1个室内泳池，包括幼儿园、会所、运动场的设施。小区物业在全国物业评比中连续多年位列首位。楼盘三面环山空气清新，高层住户还可看海，同时交通极为便利。

《看人做楼盘 大连开发商将购房者分为5大类》由河南新闻网-豫都网提供，转载请注明出处：http://www.yuduxx.com/shishang/cscl/7995.html，谢谢合作！