稳坐二三线城市连锁酒店头把交椅尚客优有“诀窍”

发布时间：2014-06-28 17:03 来源:网络整理我来说说我要投稿

[摘要]经济型酒店是相对于传统的全服务酒店而存在的一种酒店业态，是满足一般平民旅行住宿需求的产品设施，提供清洁卫生的客房，味美营养的早餐，交通方便的地段，品牌知名连锁经营，在中国酒店业缺陷时期，几乎一夜之间遍地开花。但是经过十年的黄金发展期之后，...

经济型酒店是相对于传统的全服务酒店而存在的一种酒店业态，是满足一般平民旅行住宿需求的产品设施，提供清洁卫生的客房，味美营养的早餐，交通方便的地段，品牌知名连锁经营，在中国酒店业缺陷时期，几乎一夜之间遍地开花。但是经过十年的黄金发展期之后，中国经济型酒店的利润空间正在逐渐缩小。有报告称目前一二线城市经济型酒店的平均利润率仅为15%左右，主要由于物业和人力成本不断提升，而酒店的提价能力却有限。

各品牌之间激烈的竞争以及一二线市场趋于饱和的状态，让经济型酒店只能另谋出路，而经济发展方兴日盛的三线市场无疑成为了经济型酒店最好的选择。其实，三线市场的经济型酒店品牌并不是一片空白，但是通过互联网我们可以很清晰的发现像如家、汉庭、锦江这些大品牌在三线市场却是“少数派”，而尚客优则是三线市场的第一品牌。

　　把握时机精准市场定位

五年前，当一二线市场的经济型酒店发展的蒸蒸日上的时候，对于三线城市来说经济型酒店还是一个比较新鲜的名词。服务标准不统一，物资设施不完善，这是当时三线市场单体小旅馆最真实的写照，但是价格与大城市的商务宾馆不差上下，生意却非常好。三线市场住宿业的情况，直接反应了三线的市场需求，作为后起之秀的尚客优，敏锐嗅到了这片未开发土地上蕴藏的巨大商机，于是，抢先布局三线城市酒店市场，以低价格、高品质的装修和服务打开快捷酒店市场新的“蓝海”。

但是由于三线城市会员流动差、高素质管理人员相对短缺、营销环境与消费特点的差异等问题，决定了单靠模仿一线品牌的发展策略是绝对行不通的。于是，尚客优针对三线城市酒店市场的实际情况和具体特点，首创三线城市、中小规模连锁酒店管理模式。全新的酒店管理模式、优秀的酒店管理团队和专业的酒店管理服务使尚客优在激烈的竞争中脱颖而出。

并且出于战略考虑，尚客优在业界第一个提出做纯加盟店的模式。虽然在当时除速8和格林豪泰之外，其他酒店连锁品牌基本不重视发展加盟业务，而且对加盟为主的品牌风投基本不感兴趣，但时至今日，我们看到的所有的网络信息和行业观点，都表示要放弃直营、大力拓展加盟，开始做全品牌输出，现在行业品牌的发展策略，验证了尚客优战略的正确性。

　　品牌创新升级抓住消费群体

相对于一二线城市的消费者，三线消费人群对于经济型酒店往往有更多的期待，要感觉更上档次才行。因此尚客优针对三线人群的消费心理，在成立5年的时间里进行了3次创新升级，尤其是2014年最新的U3升级，进行了一次由内而外的形象大更新，像较于一线城市经济型酒店的装修设计，这次的装修更是把时尚与人文气质相结合，将精致的装饰品和典雅时尚的色调相结合，比如红飘带的外立面，以及与之相呼应的大厅设计，都打破了传统经济型酒店在色调上的古板和无趣，强调设计感和艺术气息，使整个酒店不仅色调明快多彩，还给人眼前一亮的视觉体验。

并且在这次的升级中，尚客优的客房里融入了当下人们最喜欢的元素，比如电影、养生和浪漫，推出了拥有超大影视墙的“IMAX影视房”，超大的视频画面，让人如同身在影院。而以养生为主要元素的“养心房”，则将制氧装置引进客房，不间断地新鲜空气的输送，让消费者安心睡眠一整晚，不仅能够增强体质，还能对有呼吸道疾病的消费者进行呼吸道的养护。而主打浪漫的“风情房”则通过色彩与装饰物的搭配，彰显出梦幻般的爱情元素。尚客优U3升级带给消费者更多的不仅是快捷，更是一种舒适与满足。